Chez Smartsheet, nous croyons en l’importance de travailler en équipe, en tirant parti des forces et des différences de chacun pour atteindre nos objectifs. Et nous voyons cet idéal se manifester véritablement au sein de notre programme de partenariat Smartsheet Aligned.
Depuis le lancement du programme en 2019, les partenaires de Smartsheet ont joué un rôle essentiel dans la croissance de notre entreprise, qu’il s’agisse d’étendre notre portée commerciale et marketing ou d’élargir nos capacités de services professionnels. De fait, les réservations annuelles menées par les partenaires ont augmenté à hauteur de 59 % depuis le lancement du programme il y a trois ans.
Comme davantage de clients demandent des solutions toujours plus complexes, il est impératif que notre programme évolue et offre des avantages de qualité professionnelle à nos partenaires afin qu’ils puissent continuer à fournir le meilleur service possible à nos clients.
C’est pourquoi, lors du Sommet mondial des partenaires 2022, nous avons annoncé de nouvelles options, auxquelles notre réseau de partenaires pourra accéder au travers du programme Smartsheet Aligned à partir de février 2023. La nouvelle structure du programme reconnaîtra et récompensera plus de 800 partenaires mondiaux avec des avantages sur mesure leur permettant de mieux mettre en avant leur valeur ajoutée et de promouvoir les investissements importants qu’ils ont réalisés dans Smartsheet.
Qu’est-ce que cela signifie pour nos partenaires ?
Avec la nouvelle structure, Smartsheet Aligned est nettement plus performant et axé sur la création de solutions complexes que n’importe quel autre programme dans le domaine de la gestion du travail collaboratif. Sur la base de ce leadership, le nouveau programme offrira aux partenaires des voies spécialisées pour développer leurs activités en fonction de la valeur unique qu’ils apportent aux clients de Smartsheet.
Les partenaires peuvent obtenir des avantages échelonnés en fonction de leur niveau de partenariat, de performance et de capacités, notamment :
- De nouvelles solutions et formations personnalisées basées sur les rôles, conçues spécifiquement pour améliorer les compétences des partenaires Smartsheet Aligned et de leurs équipes.
- Des remises financières et des rabais étendus, y compris des incitations distinctes qui offrent un avantage concurrentiel sur le marché et la possibilité d’augmenter les marges.
- De nouvelles ressources de marketing et de génération de la demande pour faire connaître leur activité et créer de nouvelles opportunités nettes en appuyant simplement sur un bouton.
- L’accès à des ressources d’habilitation technique de premier ordre, y compris des experts en avant-vente et après-vente pour mieux prendre en charge la mise en place de solutions Smartsheet complexes.
À mesure que notre entreprise se développe et évolue, il en va de même pour notre programme de distribution afin de garantir que nos partenaires et nos clients continuent à bénéficier de la meilleure valeur possible. Et, même si nous sommes convaincus de la valeur ajoutée que ces mises à jour apporteront, nous préférons laisser la parole à nos partenaires qui ont pu en faire l’expérience directement.
« Le programme de partenariat exceptionnel de Smartsheet, associé à la formidable croissance du marché de la gestion du travail collaboratif (CWM), nous a permis de développer rapidement notre activité au cours des quatre dernières années », a déclaré Sebastian Paasch, directeur général d’AMX. « Je me réjouis de développer notre partenariat dans la prochaine phase du programme Smartsheet Aligned, que ce soit pour la visibilité accrue auprès de la base de clients de Smartsheet ou pour la reconnaissance de nos investissements dans leur plateforme leader du secteur. »
Quelle est la prochaine étape pour le programme Smartsheet Aligned ?
Lors de notre Sommet mondial des partenaires, les partenaires auront l’occasion de découvrir la nouvelle structure du programme, de s’informer sur les nouveaux produits et de nouer des contacts avec d’autres partenaires du monde entier.
« Nous sommes impatients de voir le lancement du nouveau programme Smartsheet Aligned, car il nous permettra de mieux soutenir Smartsheet et nos clients tout en poursuivant le développement de notre organisation », a déclaré Rob Eberstein, directeur général de Cheetah Transformation. « Les opportunités de croissance sont déjà là, et le nouveau programme nous orientera sur la manière dont nous devons nous développer et évoluer afin de continuer à contribuer au triple gain. Continuons sur notre lancée ! »
Nous récompenserons également huit partenaires pour leurs réalisations en matière de ventes exceptionnelles et d’excellence client. Les lauréats de cette année sont :
- Partenaire de l’année pour les Amériques : Optimum Consulting, pour la plus forte croissance au sein de la communauté de partenaires Smartsheet en Amérique du Nord et du Sud
- Partenaire de l’année pour l’Asie-Pacifique (APAC) : Attura, pour la plus forte croissance et les meilleures performances au sein de la communauté de partenaires Smartsheet de l’APAC
- Partenaire de l’année pour l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique (EMEA) : Cheetah Transformation, pour la plus forte croissance et les meilleures performances au sein de la communauté de partenaires Smartsheet de l’EMEA
- Héro de l’année du réseau : Prodactive Project Solutions, pour avoir fourni la plus importante assistance aux autres partenaires de l’écosystème du réseau Smartsheet
- Rookie de l’année : Prime Consulting Group, pour la plus forte croissance et les meilleures performances au cours de la première année civile en tant que partenaire Smartsheet agréé
- Partenaire de l’année pour la gestion : M2 Strategy, pour la plus forte croissance du revenu annuel récurrent (ARR) dans les secteurs privé et public
- Partenaire de l’année pour Brandfolder : Getty Images, pour la plus forte croissance et les meilleures performances au sein de la communauté de partenaires de Brandfolder
En outre, Cheetah Transformation a été désignée « Solution Spotlight of the Year », un prix qui récompense le partenaire dont la solution a eu le plus grand impact, dont l’ingéniosité répond le mieux aux besoins des clients et qui est le plus à même d’adapter les solutions à d’autres comptes clients.
Continuer à stimuler l’innovation, ensemble
Alors que nous nous engageons dans cette nouvelle étape du programme Smartsheet Aligned, nous savons que notre succès dépend de ceux d’entre vous qui travaillent sans relâche pour fournir des solutions complexes et innovantes répondant aux défis uniques des clients. Nous attendons avec impatience vos commentaires et votre participation, maintenant et à l’avenir, afin de nous assurer que nous continuons à atteindre nos objectifs.