PROGRAMME DE PARTENARIAT

Partenaires commerciaux

Débloquez des opportunités de croissance avec les produits Smartsheet via des transactions de revente ou de mise en relation.

Commencez votre parcours pour devenir partenaire commercial Smartsheet Aligned dès aujourd’hui.

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Business Partners
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PROGRAMME DE PARTENARIAT

Partenaires commerciaux

Débloquez des opportunités de croissance avec les produits Smartsheet via des transactions de revente ou de mise en relation.

Commencez votre parcours pour devenir partenaire commercial Smartsheet Aligned dès aujourd’hui.

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Accélérez la croissance dans votre portefeuille d’activités de gestion du travail collaboratif.

Possibilité d’augmenter vos marges

Des avantages financiers différenciés qui procurent un avantage concurrentiel.

Assistance sur mesure

Des avantages spécifiques au programme qui offrent aux partenaires l’assistance dont ils ont besoin et qu’ils valorisent le plus en fonction de leur modèle d’engagement et de leurs préférences.

Collaboration approfondie

Un business plan commun renforce la transparence et permet d’améliorer le dialogue, la collaboration et la responsabilité, facilitant ainsi les affaires.

Formation basée sur les rôles

Des parcours de formation et de certification conçus pour des types de rôles spécifiques. Les spécialistes des produits, des ventes et des solutions bénéficieront tous d’une formation et de certifications visant à améliorer leurs connaissances et leurs compétences sur Smartsheet.

Architecture du programme

Niveaux du programme de partenariat

Les partenaires commerciaux sont des partenaires Smartsheet qui aident les clients de Smartsheet à obtenir leurs licences par le biais de leurs canaux de distribution, que ce soit par la revente ou la mise en relation. Les partenaires commerciaux offrent une valeur unique aux clients grâce à leur expertise approfondie des produits et du secteur. Notre programme récompense les partenaires qui ont investi pour développer leurs compétences, leurs connaissances et leur expertise Smartsheet.

Smartsheet Aligned Silver Partner

Partenaire commercial Silver

Tous les partenaires commerciaux démarrent en tant que partenaires Silver. Ces partenaires offrent une expertise ponctuelle et des solutions de pointe aux clients dans un domaine ou secteur donné.

Smartsheet Aligned Gold Partner

Partenaire commercial Gold

Les partenaires commerciaux Gold possèdent une expertise avérée et enregistrent une réussite continue dans la vente et la fourniture de produit Smartsheet à des clients issus de différents secteurs et domaines.

Smartsheet Aligned Platinum Partner

Partenaire commercial Platinum

Les partenaires commerciaux Platinum possèdent la plus grande expertise et connaissent une réussite significative continue dans la vente de solutions Smartsheet à l’échelle de tous les secteurs.

Principaux avantages du programme

Le programme Smartsheet Aligned pour les partenaires commerciaux offre des avantages financiers et non financiers différenciés pour permettre à nos partenaires de débloquer de nouvelles opportunités et d’assurer une croissance durable et rentable. Les avantages pour chaque niveau comprennent (✓ indique le niveau d’assistance) :

Financiers

Silver

Gold

Platinum

Financiers

Commission de réalisation des objectifs de ventes

€

€€

€€€

Remise pour licences, accélérateurs, opportunités nouvelles/d’expansion

 € €€ €€€

Remises pour renouvellement

€

€

€

Remise pour enregistrement de contrat

€

€

€€

Commission de mise en relation ponctuelle*

€

€

€

Non financiers

Formation produit et ventes

✔

✔✔

✔✔✔

Programme de certification 

✔

 ✔

✔

Ressources Smartsheet

-

-

✔

Assistance marketing (p. ex., campagnes, supports de co-branding, etc.)

-

✔

✔✔

Accès au portefeuille

✔

✔

✔

Parrainage d’événements du secteur

 - - ✔

Participation à des événements de clients

-

-

✔

Comptes de démonstration et développement commercial

✔

✔

✔

Ressources de leadership éclairé

✔

✔

✔

Portail partenaires

✔

✔

✔

Badge du programme

✔

✔

✔

Référencement dans le Localisateur de partenaires

 ✔ ✔ ✔

 

Remarques : * Les commissions de mise en relation et d’influence sont SEULEMENT versées si des opportunités de mise en relation sont conclues directement avec Smartsheet (c.-à-d. sans passer par des partenaires).

Exigences du programme

Le programme Smartsheet Aligned pour les partenaires commerciaux est un programme à points qui récompense les partenaires en fonction de leurs performances, de leur expertise et de leur partenariat avec Smartsheet. Les catégories d’exigences du programme sont pondérées, car nous voulons récompenser nos partenaires en fonction de la valeur qu’ils apportent, et pas seulement en fonction du volume de transactions qu’ils produisent. Les partenaires commerciaux sont évalués selon plusieurs métriques au sein de chaque catégorie d’exigences. Le tableau ci-dessous présente la pondération de chaque catégorie d’exigences du programme, ainsi que les métriques correspondantes au sein de chaque catégorie pour chaque niveau.

 

Métriques partenaire commercial

Silver

Gold

Platinum

Métriques partenaire commercial

Performance

 

  • ARR minimum cible
  • Taux de croissance ARR $ annuelle (YOY)
  • ARR $ – enregistrement de contrat

 

 

  • ARR minimum cible
  • Taux de croissance ARR $ annuelle (YOY)
  • ARR $ – enregistrement de contrat

 

 

  • ARR minimum cible
  • Taux de croissance ARR $ annuelle (YOY)
  • ARR $ – enregistrement de contrat

 

Fonctionnalités

 

  • Compétences ventes
  • Compétences produit

 

 

  • Compétences ventes
  • Compétences produit

 

 

  • Compétences ventes
  • Compétences produit

 

Partenariat

S.O.
  • Réalisation du business plan 
  • Nombre de familles de produits Smartsheet prises en charge (c.-à-d., abonnement principal + Advance)
  • Réalisation du business plan 
  • Nombre de familles de produits Smartsheet prises en charge (c.-à-d., abonnement principal + Advance)

 

 

Principaux avantages et exigences liés à la spécialisation

Les partenaires ont également la possibilité de gagner des badges de spécialisation basés sur leur expertise approfondie du secteur ou du domaine. Il existe des exigences supplémentaires pour remporter des badges de spécialisation qui permettent aux partenaires de se démarquer davantage et de tirer des avantages supplémentaires.

Avantages liés à la spécialisation

Financiers

Marché vertical

Brandfolder

Financiers

Commission de réalisation des objectifs de ventes (dans le marché vertical/domaine)

+€

+€

Remise pour enregistrement de contrat (dans le marché vertical/domaine)

 Avantage futur +€€

Commission de mise en relation

+€

+€

Non financiers

Assistance marketing (p. ex., campagnes, supports de co-branding, MDF, etc.)

✔

✔

Ressources de leadership éclairé

✔

 ✔

Accès aux produits et services

✔

✔

 

 

Exigences liées à la spécialisation

Exigences

Marché vertical

Brandfolder

Nombre de clients actifs

10 minimum

5 minimum

Nombre de récits de réussite des clients

 4 minimum 2 minimum

% de revenus issus du marché vertical ou du domaine

> 35 %

> 35 %

Participation aux formations et certifications pertinentes de Smartsheet

 100 % d’achèvement requis – si la certification est applicable Certification produit Brandfolder

Obtentions des certifications pertinentes du secteur (p. ex., HIPAA, CMMC, etc.)

 Spécifique au marché vertical S.O.

 

Ressources partenaires

Demander à devenir partenaire

Portail partenaires