Modèle de pipeline de ventes
Télécharger le modèle de pipeline de ventes pour
Excel
Utilisez ce modèle de pipeline de ventes pour suivre vos prospects, vos finances et vos actions en relation avec les ventes trimestrielles de votre entreprise. Dans les colonnes de la section Finances, saisissez le montant de la transaction, sa probabilité de réalisation et les prévisions pondérées associées. Utilisez la section Action pour suivre le statut des transactions et leurs dates de clôture. Partagez ces informations avec les membres de votre équipe commerciale, afin qu’ils puissent hiérarchiser les prospects en fonction des pourcentages de probabilité.
Consultez cet article pour plus d’informations sur les bonnes pratiques en matière de pipeline de ventes.
Modèle d’entonnoir de pipeline des ventes
Télécharger le modèle d’entonnoir de pipeline de ventes pour
Excel
Ce modèle d’entonnoir de pipeline de ventes fournit une liste de points d’action préremplie, de l’analyse à l’engagement proposé. Afin de calculer la probabilité globale de conclure une transaction, remplissez le pourcentage de probabilité pour chaque point d’action. Pour déterminer vos prévisions de ventes totales, saisissez les prévisions de ventes pour chaque point d’action. L’entonnoir offre la représentation visuelle idéale de votre processus de vente. Utilisez la version PowerPoint de ce modèle pour partager des métriques avec votre équipe.
Modèle de rapport sur le pipeline des ventes
Télécharger le modèle de rapport sur le pipeline des ventes pour Excel
Télécharger le modèle vierge de rapport sur le pipeline des ventes pour Excel
Suivez les recettes générées par les produits de votre entreprise grâce à ce modèle de rapport sur le pipeline des ventes. Saisissez le nom de chacun de vos produits, le coût unitaire et le nombre total d’unités vendues. Le modèle calcule automatiquement votre chiffre d’affaires total par produit. Une fois que vous avez saisi vos frais d’expédition et vos coûts, votre revenu total par produit apparaît. Utilisez ces informations pour mesurer les bénéfices, afin de pouvoir ajuster vos coûts et vos pourcentages de majoration en conséquence.
Cliquez ici pour découvrir les avantages et les bonnes pratiques liés à l’utilisation d’un modèle de plan de vente.
Modèle de tableau de bord des ventes pour Excel
Télécharger le modèle de tableau de bord des ventes pour Excel
Utilisez ce modèle de tableau de bord des ventes pour illustrer en temps réel vos indicateurs de ventes. Lorsque vous indiquez la source de chaque prospect (par exemple réseaux sociaux, marketing par e-mail ou recommandation), le modèle crée un graphique qui présente ces informations. Ce modèle comprend également une section pour rapporter le niveau d’avancement de chaque transaction en cours. Ce modèle vous aide à déterminer la meilleure stratégie de prospection et à identifier les prospects les plus rentables.
Modèle de gestion du pipeline des ventes
Télécharger le modèle de gestion d’un pipeline de ventes pour
Excel
Utilisez ce modèle de gestion du pipeline de ventes pour suivre les étapes de votre processus de vente. Saisissez le nom de la transaction, son stade d’avancement, son montant et la probabilité qu’elle se réalise. Ce modèle vous aide à évaluer les recettes et à minimiser les pertes. Partagez et passez en revue ces informations avec les membres de votre équipe afin qu’ils aient un aperçu de la santé financière de l’entreprise.
Modèle de pipeline de ventes simple
Télécharger un modèle de pipeline des ventes simple pour
Excel
Gérez votre équipe de vente à l’aide de ce modèle simple de pipeline de ventes. Chaque représentant commercial peut utiliser ce modèle pour tenir un journal détaillé sur les prospects, la valeur de chaque transaction et l’issue de cette dernière. Grâce à ce modèle, assurez-vous que votre équipe reste organisée et à jour. Partagez ce modèle au format PowerPoint pour tenir votre équipe informée des victoires et des pertes.
Modèle d’analyse du pipeline des ventes
Télécharger un modèle d’analyse du pipeline de ventes pour
Excel | Microsoft Word
Ce modèle d’analyse du pipeline de ventes est un moyen facile d’organiser votre processus de vente par trimestre. Saisissez les données suivantes pour obtenir un compte rendu complet des tendances des ventes sur une base trimestrielle : le nom de la transaction, la personne-ressource, le stade de la transaction, le montant de la transaction, la probabilité de victoire, les prévisions pondérées, la date de clôture attendue, etc. Cet outil est idéal pour les nouveaux propriétaires d’entreprise qui cherchent à optimiser leur temps et leurs ressources.
Modèle de pipeline pour prospects
Télécharger un modèle de pipeline pour prospects aux formats
Excel
Si vous débutez dans les ventes et commencez tout juste à gérer des clients potentiels, utilisez ce modèle pour suivre vos prospects et noter leurs coordonnées. Ce modèle de pipeline pour prospects documente également votre processus de communication, afin que vous puissiez facilement gérer le statut de chaque prospect et voir quelle action prendre ensuite. Organisez vos prospects en répertoriant le nom, l’intitulé du poste et l’entreprise de chaque contact.
Qu’est-ce qu’un modèle de pipeline de ventes ?
Un modèle de pipeline de ventes fournit une représentation visuelle de toutes les étapes de votre processus de vente, des clients potentiels aux dates de clôture de la transaction. Ce modèle vous permet d’optimiser le temps passé auprès des clients, de minimiser les pertes et de maximiser vos revenus.
Si vous êtes propriétaire d’entreprise ou commercial, vous devez suivre votre processus de vente afin d’évaluer vos ratios de conversion et de déterminer les meilleures opportunités de croissance. Un tableau de bord peut vous donner un aperçu en temps réel de votre santé financière en décomposant le parcours d’achat de votre client en phases distinctes.
Un modèle de pipeline de ventes comporte généralement les termes suivants :
- Prospect : une personne ou une entreprise susceptible de recourir à vos services.
- Client potentiel : une personne qui a manifesté de l’intérêt pour vos services.
- Transaction : un accord entre vous et votre client.
- Client : une personne qui utilise activement vos services. Vous avez une relation établie avec elle et vous négociez un accord, à moins que ce dernier ne soit déjà conclu.
- Pourcentage de probabilité : ce nombre représente la probabilité que vous concluiez une transaction.
- Date de clôture : ce terme représente la date à laquelle vous concluez un accord ou déterminez qu’il n’est plus utile de poursuivre les négociations.
- Victoire : ce terme représente la conclusion d’une transaction qui se traduit par un bénéfice pour votre entreprise.
Selon Mark Sellers, auteur, conférencier principal, et fondateur et PDG de Breakthrough Sales Performance®LLC, le succès de votre équipe de ventes réside dans les détails, en particulier dans les subtilités de la gestion du pipeline de ventes : « Elle [la gestion du pipeline de ventes] concerne la tâche dans son ensemble : non seulement trouver, qualifier et remporter une vente, mais faire ce qu’il faut tout au long de l’année pour aider les commerciaux à faire leur travail, à savoir atteindre leurs quotas de vente. »
Améliorez votre processus de vente avec les modèles gratuits de pipelines de ventes Smartsheet
Donnez à vos employés les moyens de se dépasser grâce à une plateforme flexible conçue pour répondre aux besoins de votre équipe, et capable de s'adapter quand ces besoins changent. La plateforme Smartsheet facilite la planification, la capture, la gestion et la création de rapports sur le travail depuis n'importe où, ce qui permet à votre équipe d'être plus efficace et d'accomplir plus. Créez des rapports sur les métriques clés et obtenez de la visibilité en temps réel quant au travail grâce aux rapports de synthèse, aux tableaux de bord et aux flux de travail automatisés conçus afin d'aider votre équipe à rester connectée et informée. Quand les équipes bénéficient de clarté quant au travail en cours, elles peuvent accomplir bien plus dans le même temps. Essayez Smartsheet gratuitement, dès aujourd'hui.