Modèle d’exemple de prévisions de ventes de base
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Ce modèle d’exemple de prévisions de ventes est simple à utiliser et fournit un exemple des ventes prévues d’un produit. Personnalisez ce modèle à l’aide d’une technique de prévision pour recueillir des données, y compris des informations sur les ventes passées, les tendances économiques ou des comparaisons au sein de votre secteur. Saisissez l’année, le produit et le type d’unité. Ensuite, ajoutez le nombre d’unités vendues et le prix unitaire ; le montant des ventes et le pourcentage total seront calculés pour chaque mois à l’aide de formules intégrées.
Modèle de prévisions de ventes sur 12 mois pour des produits multiples
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Ce modèle de prévisions de ventes fournit une estimation des ventes futures pour des produits multiples en vue annuelle, mais vous pouvez le personnaliser afin de prévoir les ventes pour n’importe quelle période. Saisissez le produit, le service ou le nom d'une autre catégorie, selon vos besoins. Ensuite, saisissez vos ventes mensuelles estimées. De la place est également prévue pour ajouter les ventes passées, ce qui peut vous aider à identifier des tendances et d’autres informations qui seront utiles pour les prévisions futures.
Modèle de prévisions de ventes sur 3 ans
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Ce modèle personnalisable de prévisions de ventes est conçu pour prévoir les ventes sur une période de 36 mois. Saisissez le nombre d’unités vendues, le prix unitaire et le coût unitaire des produits vendus. Une fois que vous aurez saisi ces valeurs, les formules intégrées calculeront le taux de croissance mensuel et annuel des ventes, le chiffre d’affaires, la marge et le bénéfice brut. Ce modèle fournit également des comparaisons d’une année sur l’autre pour identifier les années qui ont connu le taux de croissance le plus élevé.
Modèle de prévisions de ventes sur 5 ans
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Ce modèle de prévisions de ventes est convivial et affiche en un coup d’œil les prévisions mensuelles et annuelles de ventes d’un produit. Saisissez simplement le nombre d’unités vendues et le prix unitaire du produit. Ensuite, les ventes totales et les pourcentages seront automatiquement calculés à l’aide de formules prédéfinies. Ce modèle affiche le mois le plus performant et donne un aperçu des tendances et fluctuations des ventes.
Modèle de prévisions de ventes mensuelles
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Ce modèle de prévisions de ventes mensuelles est personnalisable et propose un affichage mensuel ou annuel des prévisions. Saisissez l’année concernée par les prévisions en haut de la page, ajoutez les objectifs de ventes prévus totaux pour les nouveaux clients et les commandes renouvelées pour chaque mois, puis ajoutez les ventes réelles à des fins de comparaison. L’écart sera calculé à l’aide de formules intégrées, afin que vous puissiez mesurer la précision des nouvelles ventes mensuelles, du renouvellement des commandes de produits et des totaux combinés.
Modèle de prévisions de ventes quotidiennes
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Ce modèle de prévisions de ventes quotidiennes vous permet d’estimer les prévisions de ventes à un rythme quotidien ou hebdomadaire. Intégrez les données de ventes passées pour la même période les années précédentes, et utilisez l’espace supplémentaire sous la date de début de chaque semaine pour ajouter des notes, dont les ventes hebdomadaires ou les jours fériés qui ont influencé le prix unitaire ou les ventes totales.
Modèle de prévisions budgétaires et de ventes
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Ce modèle personnalisable de prévisions budgétaires et de ventes permet de prévoir les dépenses prévues et les ventes mensuelles pour une entreprise, incluant la publicité, l’assurance, les frais de personnel et les frais généraux. Ajoutez le nombre estimé de clients, les ventes moyennes par client et le coût moyen par vente. Ajoutez ensuite des budgets pour les dépenses administratives, de fonctionnement et les charges salariales. Une fois que vous aurez saisi ces valeurs, les formules prédéfinies calculeront les ventes totales, le bénéfice brut, les dépenses totales et le bénéfice net pour une période de 12 mois.
Modèle de prévisions des bénéfices et des ventes de produits
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Ce modèle de prévisions des ventes et des bénéfices indique les ventes prévues, le bénéfice d’exploitation et la part de marché d’un produit sur une période de cinq ans. Une fois que vous aurez saisi les données du produit, les valeurs prévues seront calculées automatiquement dans l’onglet « Output Scenario » (Scénario de sortie) à l’aide de formules intégrées. Les résultats indiquent les ventes et bénéfices prévus en fonction du bénéfice d’exploitation cible et de la part de marché cible.
Modèle de présentation des prévisions de ventes
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Ce modèle de présentation des prévisions de ventes fournit des graphiques visuellement attrayants que vous pouvez personnaliser selon vos besoins. Ajoutez les pourcentages de ventes et de croissance prévus pour n’importe quelle période. Ensuite, ajoutez des graphiques et des données historiques pour faire apparaître les tendances. Ce modèle de présentation comprend également une diapositive qui vous permet d’ajouter les principaux points à retenir ou d’autres informations pertinentes pour étayer vos prévisions.
Modèle de prévisions de ventes fondées sur les transactions
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Ce modèle de prévisions de ventes se fonde sur le stade, la taille et la probabilité de la transaction. Saisissez le nom et les coordonnées de l’entreprise en relation avec chaque transaction, sélectionnez le stade de la transaction et ajoutez la taille de la transaction. Une fois que vous aurez saisi le stade et la taille, la probabilité et les prévisions pondérées seront automatiquement calculées à l’aide de formules intégrées. Ce modèle propose également de la place pour attribuer un(e) représentant(e) commercial(e), sélectionner les dates de conclusion prévues et détailler les actions supplémentaires nécessaires.
Modèle de prévisions de ventes fondées sur les opportunités
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Ce modèle de prévisions de ventes fournit des prévisions pondérées des opportunités en fonction de la probabilité de la vente. Ajoutez le nom de l’opportunité, la phase de vente, le/la représentant(e) commercial(e), la région et la catégorie de la vente. Ensuite, ajoutez le montant prévu et la probabilité pour chaque opportunité. En fonction des valeurs saisies, les prévisions pondérées seront automatiquement calculées à l’aide de formules prédéfinies et afficheront un visuel des prévisions de ventes dans les onglets « Forecast Totals » (Totaux prévisionnels) et « Forecast Graph » (Graphique prévisionnel).
Modèle de prévisions de ventes par phase des leads
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Ce modèle de prévisions axé sur les leads vous permet de prévoir la valeur de chaque lead sur une base mensuelle, d'après les données historiques (par exemple, le cycle de vente précédent, les taux de conversion des leads et le prix unitaire moyen). Lorsque vous personnaliserez la donnée « Deal Stage » (Stade de la transaction), des formules mettront automatiquement à jour les stades des transactions en conséquence. Ajoutez les coordonnées, les dates clés et la valeur de la transaction pour chaque lead. Ensuite, la valeur prévue pondérée sera automatiquement calculée en fonction de la probabilité de conclusion que vous attribuez à chaque phase dans les données.
Modèle de prévisions de ventes pour le e-commerce
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Ce modèle de prévisions de ventes est conçu pour prévoir les recettes futures d’une entreprise de e-commerce sur une période de cinq ans. Saisissez le budget de marketing en haut du modèle. Ensuite, saisissez le nombre de visites organiques, le taux de conversion, la valeur moyenne des commandes et les autres recettes. Une fois ces valeurs saisies, les visites payantes et organiques, les ventes et le chiffre d’affaires total seront automatiquement calculés à l’aide de formules intégrées.
Modèle de prévisions des ventes au détail
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Ce modèle personnalisable de prévisions des ventes au détail prévoit le chiffre d’affaires annuel total sur une période de cinq ans. Saisissez la fréquentation quotidienne estimée, le pourcentage de clients qui entrent dans le magasin et qui font un achat, la valeur moyenne des ventes et les autres sources de revenus. Une fois ces valeurs saisies, le nombre total de clients, les ventes et les recettes seront calculés à l’aide de formules prédéfinies.
Modèle de prévisions des recettes pour les hôtels
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Ce modèle de prévisions de ventes prévoit le chiffre d'affaires annuel d’un hôtel sur une période de cinq ans. Saisissez le nombre total de chambres et le nombre de jours ouvrables au cours d’une année donnée, le taux d’occupation et le tarif journalier moyen, ainsi que le pourcentage lié à la nourriture et aux boissons, le cas échéant. L’occupation prévue des chambres et le chiffre d'affaires total seront calculés automatiquement à l’aide de formules intégrées.
Modèle de prévisions de ventes pour les chambres d’hôtes
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Ce modèle de prévisions de ventes est conçu pour estimer le chiffre d’affaires total d’une chambre d’hôtes sur une période de cinq ans. En haut de la page, saisissez le nombre de chambres disponibles, le nombre de jours d'ouverture par saison, les tarifs moyens des chambres et les autres recettes. Les taux d’occupation, les nuitées disponibles et le chiffre d'affaires total prévu seront calculés à l’aide de formules prédéfinies.
Pourquoi les prévisions de ventes sont-elles importantes ?
La réalisation de prévisions de ventes, ou l'estimation des ventes futures, constitue un outil précieux que vous pouvez utiliser pour prévoir les performances à court et à long termes de votre entreprise. Lorsqu’elles sont effectuées de manière rigoureuse, les prévisions de ventes peuvent fournir des informations très utiles et permettre à votre entreprise de prendre des décisions stratégiques éclairées qui renforceront le plan de vente de votre entreprise et s'y intégreront.
Pour en savoir plus sur les étapes clés de la réalisation d’une prévision des ventes, ainsi que découvrir des conseils et exemples utiles, consultez « Le guide définitif des prévisions de ventes : aspects pratiques et exemples. »
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