Modèle de prévision des ventes quotidiennes
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Quand utiliser ce modèle : Vous pouvez utiliser ce modèle simple de prévision des ventes pour décrire rapidement les attentes en matière de ventes sans mesures complexes. Le modèle est bien adapté à la planification des premières étapes, aux pigistes ou aux petites équipes qui valident les hypothèses de revenus de base.
Caractéristiques notables : Ce modèle comprend des champs clairs et faciles à utiliser pour enregistrer le produit ou le service, les ventes unitaires, le prix unitaire et le revenu total. Vous pouvez utiliser la ligne intégrée intitulée Total annuel pour consolider les chiffres mensuels et obtenir un instantané des projections annuelles.
Le modèle Smartsheet offre des fonctionnalités de collaboration améliorées, notamment la possibilité d'ajouter des commentaires, de joindre des fichiers et de définir des rappels automatisés pour les étapes clés.
Modèle de prévisions de ventes sur 12 mois
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Quand utiliser ce modèle : Ce modèle de prévision des ventes sur 12 mois vous aide à identifier les tendances saisonnières sur une année complète.
Caractéristiques notables : Ce modèle comprend des colonnes mensuelles pour les unités vendues, le prix unitaire et le revenu total, ainsi que les totaux annuels par produit. Vous pouvez utiliser les formules intégrées pour calculer les revenus en fonction de la quantité et du prix, et la présentation organisée mois par mois simplifie les prévisions à long terme.
Le modèle Smartsheet de prévisions de ventes à 12 mois ajoute une fonctionnalité collaborative, permettant aux utilisateurs de laisser des commentaires, de joindre des fichiers aux entrées mensuelles et de lancer des alertes lorsque les seuils sont atteints ou que des changements surviennent.
Modèle de prévisions des ventes des restaurants
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Quand utiliser ce modèle : Ce modèle de prévision des ventes de restaurants est conçu pour aider les restaurants à estimer leurs revenus mensuels, leurs coûts et leur rentabilité sur un exercice financier. Vous pouvez également l'utiliser pour suivre les dépenses, le coût des marchandises vendues et le bénéfice net sur l'ensemble des périodes d'exploitation.
Caractéristiques notables : Ce modèle comprend des champs mensuels pour le bénéfice brut, les charges totales, le bénéfice net d’exploitation, le coût des marchandises vendues et le bénéfice net après impôts, ainsi que des cumuls trimestriels et annuels automatiques. D'autres sections fournissent des informations sur les marges bénéficiaires, les remises et les principaux ratios financiers.
Explorez les principes fondamentaux des prévisions, comparez les méthodes et apprenez à projeter vos ventes futures avec ce guide complet.
Modèle de prévision des ventes mensuelles
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Quand utiliser ce modèle : Les entreprises basées sur les produits peuvent utiliser ce modèle mensuel de prévision des ventes pour modéliser les prix, le volume et les performances sur plusieurs périodes. Le modèle vous aide à estimer les ventes unitaires et les revenus par produit sur chaque mois de l'année.
Caractéristiques notables du modèle: Sur ce modèle, vous avez la possibilité d'enregistrer le nom du produit, le prix par unité, les unités vendues et le revenu total sur des colonnes mensuelles couvrant plusieurs années. Les formules intégrées calculent automatiquement les totaux mensuels et annuels pour aider à évaluer la performance des produits et les tendances saisonnières.
Obtenez un aperçu plus approfondi du flux de transactions et optimisez vos étapes d'entonnoir à l'aide de cette ventilation experte de la gestion des pipelines de vente.
Modèle de prévision des ventes trimestrielles
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Quand utiliser ce modèle : Les entreprises peuvent utiliser ce modèle trimestriel de prévisions de ventes pour aligner leurs projections sur les examens financiers trimestriels, les présentations des conseils d’administration ou les mises à jour des investisseurs. Il vous aide à identifier les tendances sur les périodes de vente de trois mois, lissant la volatilité à court terme pour une analyse plus claire des tendances.
Caractéristiques notables : Ce modèle comprend des onglets distincts pour chaque trimestre (T1–T4), avec des champs pour le nom du produit, le prix unitaire, les unités vendues et le revenu total. Sur chaque feuille trimestrielle, vous trouverez des prévisions de ventes structurées sur trois mois et des lignes récapitulatives pour calculer le chiffre d’affaires par produit et par trimestre.
Modèle de prévision des ventes SaaS
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Quand utiliser ce modèle : Conçu pour les entreprises SaaS (software-as-a-service) qui comptent sur des abonnements, ce modèle de prévisions de ventes SaaS modélise la croissance grâce à la fidélisation de leurs clients et à leurs revenus récurrents. Les start-ups et les entreprises SaaS matures peuvent l’utiliser pour planifier et évaluer les revenus récurrents mensuels (MRR) et la dynamique de roulement.
Caractéristiques notables du modèle : Ce modèle comprend les champs Revenus mensuels récurrents (MRR), Taux de chômage, Coût d'acquisition client (CAC) et Valeur à vie avec formules intégrées. Vous trouverez également des ventilations par paliers d’abonnement et une analyse de la rétention des revenus nets.
Visualisez et suivez les opportunités de vente du lead à la conclusion grâce à cette collection de modèles de pipelines, parfaits pour gérer les représentants et prévoir les revenus.
Modèle de prévision des ventes par opportunité
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Quand utiliser ce modèle : Ce modèle est une option solide pour les équipes commerciales qui suivent les transactions individuelles à travers un CRM et prévoient le potentiel de revenus à court terme en fonction de la phase de vente et de la probabilité de conclusion.
Caractéristiques notables du modèle: Sur ce modèle, vous pouvez trouver des champs intitulés Nom de l'opportunité, Phase de vente, Représentant des ventes, Région de vente, Catégorie de vente, Montant prévu, Probabilité de vente %, Mois de clôture projetée, et Montant prévu pondéré pour vos besoins de prévision. Un graphique mensuel pondéré des revenus prévisionnels illustre les tendances des revenus attendus en fonction de l'évolution de la dynamique des pipelines.
Modèle de prévision des ventes quotidiennes
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Quand utiliser ce modèle : Le modèle de prévision des ventes quotidiennes fournit une ventilation détaillée des ventes par jour de semaine sur plusieurs semaines, ce qui vous permet de gérer les projections de revenus à court terme et de suivre les performances des produits dans le temps.
Caractéristiques notables : Ce modèle comprend des champs où vous pouvez enregistrer la date de début de la semaine, le produit, le prix unitaire, le nombre d'unités vendues, le total et le type d'unité. Vous trouverez également des chroniques quotidiennes couvrant le lundi au dimanche, avec une chronique hebdomadaire pour les totaux. Le format prend en charge des comparaisons sur plusieurs semaines et des prix variables selon les différents produits ou promotions.
Modèle de prévision des ventes au détail
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Quand utiliser ce modèle : Vous pouvez utiliser ce modèle pour les points de vente physiques afin de projeter les revenus de vente au détail en fonction des taux de trafic piétonnier et de conversion de la clientèle estimés et de modéliser les performances de vente pluriannuelles.
Caractéristiques notables du modèle: Avec ce modèle, vous pouvez enregistrer les jours d'exploitation, la fréquentation approximative à l'extérieur du magasin par jour, le pourcentage de fréquentation entrant dans le magasin, le nombre total de clients par jour et d'autres revenus. Les colonnes année par année vous aident à calculer des projections sur cinq ans.
Modèle de prévision des ventes quotidiennes
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Quand utiliser ce modèle : Ce modèle de prévision des ventes de startups est conçu pour les nouvelles entreprises qui souhaitent estimer la croissance de leurs ventes en fonction des efforts marketing, du trafic et des taux de conversion. Les start-up qui n’ont pas encore – ou qui viennent – de commencer à générer des revenus peuvent s’en servir pour établir des prévisions pluriannuelles et globales.
Caractéristiques notables : Sur ce modèle, vous verrez des champs de saisie appelés Budget marketing, Coût par clic, Trafic payant et organique et Taux de conversion, et vous pouvez l’utiliser pour calculer le total des ventes sur cinq ans. La structure simplifiée aide les fondateurs à estimer le volume d'acquisition de clients et les revenus futurs.
Lancez votre stratégie de revenus avec ces modèles de plan de vente gratuits téléchargeables pour Excel et Word, conçus pour soutenir la planification entre les équipes et les délais.
Modèle de prévision des ventes des petites entreprises
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Quand utiliser ce modèle : Les propriétaires d’entreprises peuvent utiliser ce modèle de prévision des ventes pour les petites entreprises afin de dresser la carte des revenus futurs en projetant les revenus mensuels, ce qui appuie la budgétisation, la planification stratégique et les demandes de financement.
Caractéristiques notables du modèle : Ce modèle comprend des colonnes pour noter le produit ou le service, des estimations de ventes mensuelles et un résumé des revenus annuels, ainsi qu'une section Notes pour le contexte ou les hypothèses. Avec sa structure épurée, vous pouvez facilement présenter des projections aux parties prenantes ou aligner les objectifs internes.
Modèle de prévision des ventes et du budget
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Quand utiliser ce modèle : Utilisez ce modèle de prévision des ventes et du budget lorsque vous devez évaluer la rentabilité projetée en comparant les ventes aux dépenses. Les entreprises qui souhaitent aligner leurs objectifs de revenus sur la planification financière peuvent bénéficier de ce modèle.
Caractéristiques notables : Sur ce modèle, vous trouverez des sections intitulées Prévisions des ventes, Coût des marchandises vendues (COGS), Dépenses d’exploitation et Bénéfice net, toutes présentées sous forme mensuelle. Utilisez les formules intégrées pour calculer automatiquement les totaux et les marges bénéficiaires lorsque vous ajustez les entrées.
Pourquoi la prévision des ventes est-elle importante ?
La prévision des ventes est importante car elle aide les entreprises à prévoir leurs revenus futurs. Ils peuvent utiliser ces données pour la budgétisation, la dotation, l'inventaire et les décisions de croissance. En estimant les ventes à venir, les entreprises peuvent réduire les risques, aligner leurs stratégies et garder une longueur d'avance sur les fluctuations du marché.
Des prévisions de ventes précises aident les chefs d'entreprise à estimer la demande et à allouer efficacement les ressources, évitant ainsi la surproduction ou les occasions manquées. Que vous gériez les stocks d’un magasin de détail ou que vous disposiez de personnel pour un service saisonnier, les prévisions vous donnent la clarté nécessaire pour planifier à l’avance et rester agile. Il favorise également une gestion plus fluide des flux de trésorerie, ce qui permet aux entreprises d'anticiper quand elles doivent resserrer leurs dépenses ou investir dans l'expansion.
Dans la gestion des équipes commerciales, les prévisions sont un outil clé pour fixer des objectifs réalistes et mesurer la performance. Les gestionnaires peuvent utiliser les données prévisionnelles pour surveiller la santé des pipelines, évaluer la productivité des représentants des ventes et évaluer la contribution de régions ou de produits particuliers aux revenus. Cet aperçu du rendement renforce la responsabilisation et oriente l'encadrement ou les ajustements de territoire.
De plus, les prévisions jouent un rôle majeur dans la confiance des intervenants. Les investisseurs, les membres du conseil d’administration et les institutions financières se fient souvent à des prévisions de ventes bien préparées pour évaluer les perspectives d’avenir d’une entreprise. Que vous cherchiez du financement ou que vous rendiez compte au leadership, une prévision basée sur les données renforce la crédibilité et soutient les conversations stratégiques.
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