Modèle de base de prévision des ventes
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Ce modèle de prévisions des ventes est simple à utiliser et fournit un exemple de ventes prévisionnelles d’un produit. Personnalisez ce modèle à l’aide d’une technique de prévision pour recueillir des données, notamment des informations sur les ventes historiques, les tendances économiques ou des comparaisons au sein de votre secteur d’activité. Saisissez l’année, le produit et le type d’unité. Ajoutez ensuite le nombre d’unités vendues et le prix unitaire. Le montant des ventes et les totaux en pourcentage seront calculés pour chaque mois à l’aide de formules intégrées.
Modèle de prévision des ventes sur 12 mois pour plusieurs produits
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Ce modèle de prévision des ventes fournit une estimation des ventes futures pour plusieurs produits dans une vue annuelle, mais vous pouvez le personnaliser pour prévoir les ventes sur n’importe quelle période. Saisissez le nom du produit, du service ou d’une autre catégorie en fonction de vos besoins. Saisissez ensuite vos ventes mensuelles estimées. Un espace est également prévu pour ajouter l’historique des ventes, ce qui peut vous aider à identifier les tendances et d’autres informations qui seront utiles pour établir des projections futures.
Modèle de prévision des ventes sur 3 ans
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Ce modèle de prévisions des ventes personnalisable est conçu pour prévoir les ventes sur une période de 36 mois. Saisissez le nombre d’unités vendues, le prix unitaire et le coût unitaire des marchandises vendues (CoGS). Une fois ces valeurs saisies, les formules intégrées calculeront le taux de croissance mensuel et annuel des ventes, le chiffre d’affaires, la marge et le bénéfice brut. Ce modèle fournit également des comparaisons d’une année à l’autre afin d’identifier les années qui ont connu le taux de croissance le plus élevé.
Modèle de prévision des ventes sur 5 ans
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Ce modèle de prévision des ventes est convivial et permet de voir les projections de ventes mensuelles et annuelles d’un produit en un coup d’œil. Entrez simplement le nombre d’unités vendues et le prix unitaire d’un produit. Les ventes totales et les pourcentages seront ensuite calculés automatiquement à l’aide de formules prédéfinies. Ce modèle affiche le mois le plus performant et donne un aperçu des tendances et fluctuations des ventes.
Modèle de prévision des ventes mensuelles
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Ce modèle de prévision des ventes mensuelles est personnalisable et présente les prévisions dans une vue mensuelle et annuelle. Saisissez l’année de prévision en haut, ajoutez le total des ventes prévisionnelles pour les nouvelles affaires et les commandes récurrentes pour chaque mois, puis ajoutez les ventes réelles à des fins de comparaison. L’écart sera calculé à l’aide de formules intégrées, ce qui vous permettra de mesurer la précision des nouvelles ventes mensuelles, des commandes récurrentes de produits et des totaux combinés.
Modèle de prévision des ventes quotidiennes
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Ce modèle de prévision des ventes quotidiennes vous permet d’estimer les projections de ventes sur une base quotidienne ou hebdomadaire. Utilisez les données de vente historiques pour la même période des années précédentes et utilisez l’espace supplémentaire situé sous la date de début de chaque semaine pour ajouter des notes, notamment sur les ventes hebdomadaires ou les jours fériés qui ont influencé le prix unitaire ou les ventes totales.
Modèle de prévision des ventes et du budget
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Ce modèle personnalisable de prévision des ventes et du budget permet de prévoir les ventes mensuelles et les dépenses prévues d’une entreprise, notamment en matière de publicité, d’assurances, de salaires et de frais généraux. Ajoutez le nombre estimé de clients, la vente moyenne par client et le coût moyen par vente. Ajoutez ensuite les budgets pour les frais de fonctionnement, les salaires et les frais de bureau. Une fois ces valeurs saisies, des formules prédéfinies calculeront les ventes totales, le bénéfice brut, les dépenses totales et le bénéfice net pour une période de 12 mois.
Modèle de prévision des ventes et des bénéfices d’un produit
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Ce modèle de prévision des ventes et des bénéfices fournit les prévisions liées aux ventes, au bénéfice d’exploitation et à la part de marché d’un produit sur une période de cinq ans. Une fois les données produit saisies, les valeurs prévisionnelles seront calculées automatiquement dans l’onglet Scénario de sortie à l’aide de formules intégrées. Les résultats indiquent les ventes et les bénéfices prévus en fonction du bénéfice d’exploitation cible et de la part de marché cible.
Modèle de présentation de prévisions de ventes
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Ce modèle de présentation de prévisions de ventes fournit des graphiques visuellement attrayants que vous pouvez personnaliser en fonction de vos besoins. Ajoutez les ventes et les pourcentages de croissance prévus pour n’importe quelle période. Ensuite, ajoutez des graphiques et des données historiques pour afficher les tendances. Ce modèle de présentation comprend également une diapositive qui vous permet d’ajouter des points clés à retenir ou d’autres informations pertinentes pour étayer vos prévisions.
Modèle de prévision des ventes par transaction
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Ce modèle de prévision des ventes est basé sur l’étape, la taille et la probabilité de la transaction. Saisissez le nom de l’entreprise et les informations de contact liées à chaque transaction, sélectionnez l’étape de la transaction et ajoutez sa taille. Une fois que vous avez saisi l’étape et la taille, la probabilité et la prévision pondérée seront calculées automatiquement à l’aide de formules intégrées. Ce modèle prévoit également un espace pour désigner un représentant commercial, sélectionner les dates de clôture prévues et détailler les autres actions nécessaires.
Modèle de prévision des ventes par opportunité
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Ce modèle de prévision des ventes fournit une prévision pondérée des opportunités en fonction de la probabilité de la vente. Ajoutez le nom de l’opportunité, la phase de vente, l’agent commercial, la région et la catégorie de vente. Ajoutez ensuite le montant prévisionnel et la probabilité pour chaque opportunité. En fonction des valeurs que vous saisissez, la prévision pondérée sera calculée automatiquement à l’aide de formules prédéfinies et un visuel des projections de ventes sera affiché dans les onglets Totaux prévisionnels et Graphique prévisionnel.
Modèle de prévision des ventes par étape de prospect
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Ce modèle de prévision axé sur les prospects vous permet de prévoir la valeur de chaque prospect sur une base mensuelle, en fonction des données historiques (par exemple, le cycle de vente précédent, les taux de conversion des prospects et le prix unitaire moyen). Lorsque vous personnalisez les informations sur l’étape de transaction, des formules mettront automatiquement à jour les étapes de transaction en conséquence. Ajoutez des informations de contact, des dates clés et la valeur de chaque prospect. Ensuite, la valeur prévisionnelle pondérée sera calculée automatiquement en fonction de la probabilité de conclusion que vous attribuez à chaque étape.
Modèle de prévision des ventes en ligne
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Ce modèle de prévision des ventes est conçu pour prévoir les recettes futures d’une entreprise de commerce électronique sur une période de cinq ans. Saisissez le budget marketing en haut du modèle. Ensuite, saisissez le nombre de visites organiques, le taux de conversion, la valeur moyenne des commandes et les autres recettes. Une fois que vous avez saisi ces valeurs, les visites payantes et organiques, les ventes et le chiffre d’affaires total seront calculés automatiquement à l’aide de formules intégrées.
Modèle de prévision des ventes au détail
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Ce modèle personnalisable de prévision des ventes au détail permet de prévoir le chiffre d’affaires annuel total sur une période de cinq ans. Saisissez la fréquentation quotidienne estimée, le pourcentage de clients qui entrent dans le magasin et effectuent un achat, la valeur moyenne des ventes et d’autres sources de recettes. Une fois que vous avez saisi ces valeurs, le nombre total de clients, les ventes et les recettes seront calculés à l’aide de formules prédéfinies.
Modèle de projection des recettes hôtelières
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Ce modèle de prévision des ventes permet de prévoir le chiffre d’affaires annuel d’un hôtel sur une période de cinq ans. Indiquez le nombre total de chambres et le nombre de jours d’exploitation sur une année donnée, le taux d’occupation et le tarif journalier moyen, ainsi que la part de l’alimentation et des boissons, le cas échéant. Le taux d’occupation des chambres et le chiffre d’affaires total prévisionnels seront calculés automatiquement à l’aide de formules prédéfinies.
Modèle de prévisions des ventes pour une chambre d’hôte
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Ce modèle de prévisions des ventes est conçu pour estimer les recettes totales d’une chambre d’hôtes sur une période de cinq ans. En haut, saisissez le nombre de chambres disponibles, le nombre de jours d’ouverture par saison, les tarifs moyens des chambres et les autres recettes. Les taux d’occupation, les nuitées disponibles et le chiffre d’affaires total prévisionnel seront calculés à l’aide de formules prédéfinies.
Pourquoi la prévision des ventes est-elle importante ?
Une prévision des ventes, ou estimation des ventes futures, est un outil précieux que vous pouvez utiliser pour prédire les performances à court et à long terme de votre entreprise. Lorsqu’elles sont établies avec précision, les prévisions de ventes peuvent fournir des informations précieuses et aider votre entreprise à prendre des décisions stratégiques éclairées qui renforcent le plan commercial de votre organisation.
Pour en savoir plus sur les étapes clés d’une prévision des ventes, ainsi que pour obtenir des conseils et des exemples utiles, consultez la page « Le guide ultime de la prévision des ventes : conseils et exemples ».
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