Exemples d’objectifs métier efficaces à court, moyen et long termes

By Kate Eby | 7 septembre 2023

La définition d’objectifs efficaces est essentielle à la réussite de votre entreprise. Ces objectifs aident les organisations à aller de l’avant et à garder leur personnel sur la bonne voie. Nous avons échangé avec des experts et rassemblé des exemples d’objectifs métier solides à court, moyen et long termes.

Cette page donne des exemples d’objectifs métier à long, moyen et court termes et explique de quelle façon ils sont liés. Vous y trouverez également un diagramme facile à lire permettant d’identifier le meilleur cadre pour définir des objectifs temporels et une feuille de calcul de définition d’objectifs téléchargeable gratuitement pour aider votre équipe à définir des objectifs.

Délais courants pour différents objectifs métier

Les entreprises se fixent d’ambitieux objectifs globaux à atteindre sous deux à cinq ans. Pour atteindre des objectifs à long terme, définissez des objectifs à plus court terme qui contribuent à les réaliser. Selon le type d’objectif, certains experts peuvent parler de stratégie ou de but. Il convient cependant de faire la distinction entre un objectif, une finalité et une stratégie. 

Intitulé du tableau : délais types de réalisation d’objectifs métier
ObjectifHorizon temporel courantTerme également employé par les experts

Objectifs à long terme


 

2 ans ou plus ; généralement pas plus de 5 ans 
Objectifs à moyen terme

6 mois à 2 ans


 

Stratégies
Objectifs à court terme1 à 6 moisFinalités ou tactiques (si à très court terme)

Exemples d’objectifs métier à long terme

Les objectifs à long terme se concentrent sur la vision globale de l’avenir de l’organisation et couvrent généralement deux ans ou plus. Ils ne couvrent généralement pas plus de cinq ans, car l’environnement commercial et technologique peut radicalement changer dans cet intervalle.

Les objectifs à long terme sont plus ambitieux et peuvent ne pas présenter la spécificité des objectifs à court et moyen termes. « Ces objectifs doivent être coordonnés avec la vision globale de l’entreprise », explique Izzy Galicia, PDG du cabinet de services professionnels Incito Consulting Group et experte en transformation d’entreprise selon la méthodologie Lean.

Les objectifs à long terme doivent également être réalistes. « D’après la documentation disponible et les enseignements tirés de la pratique, tout le monde cherche à fixer des objectifs complexes, mais également atteignables. Mieux vaut éviter de fixer un objectif auquel personne n’adhère, ou qui est tellement démesuré qu’il est impossible à atteindre », détaille Lee Frederiksen, directeur adjoint de la société basée en Virginie Hinge Marketing et ancien responsable de la stratégie et du développement organisationnel chez Ernst & Young.

Voici quatre exemples d’objectifs métier à long terme :

  • Augmenter les ventes : un objectif à long terme courant consiste à augmenter considérablement les ventes. Une entreprise peut se fixer comme objectif à long terme d’augmenter les ventes totales de 40 % en trois ans.
  • Devenir leader d’un marché de niche : une autre entreprise pourrait avoir pour objectif de dominer son secteur d’activité. Elle se fixerait comme objectif à long terme de devenir le leader de son marché de niche en quatre ans.
  • Développer les sites de l’entreprise : la création de nouvelles boutiques au cours des années à venir représente également un objectif à long terme courant. À cette fin, une entreprise se fixerait comme objectif à long terme de passer de un à quatre restaurants en quatre ans.
  • Créer et développer une entité à but non lucratif : une organisation ou un groupe de personnes peut également se fixer comme objectif à long terme de créer un organisme à but non lucratif florissant axé sur la préservation de l’environnement.

Exemples d’objectifs métier à moyen terme

Les objectifs à moyen terme aident une organisation à atteindre un objectif à long terme. Il peut s’écouler entre six mois et deux ans avant qu’une organisation ne puisse les atteindre. 

Voici des exemples d’objectifs à moyen terme qui aideront une entreprise à atteindre un objectif à long terme spécifique : 

L’objectif à long terme d’une entreprise consiste à ouvrir trois restaurants supplémentaires au cours des quatre prochaines années. Voici quelques-uns des objectifs à moyen terme qu’elle doit atteindre en premier :

  • Systématiser la mise en place de procédures opérationnelles standard pour gérer le restaurant : l’objectif à moyen terme serait de documenter et de systématiser ses procédures opérationnelles standard afin d’exploiter efficacement son restaurant d’origine dans un délai d’un an.
  • Développer un processus de recrutement qui attire les meilleurs talents : l’entreprise vise à développer et mettre en œuvre un processus de recrutement afin d’attirer des employés motivés au cours des 14 prochains mois. 
  • Rechercher et évaluer les meilleurs emplacements pour ouvrir les nouveaux restaurants : l’entreprise peut se fixer comme objectif de rechercher et d’évaluer continuellement les possibles emplacements des nouveaux restaurants au cours des deux prochaines années.

Un groupe de personnes a pour objectif de créer un organisme à but non lucratif florissant dans un délai de cinq ans. Voici quelques exemples d’objectifs à moyen terme qu’il peut se fixer et atteindre en premier :

  • Établir des partenariats avec des organisations environnementales locales : ce groupe aimerait créer un organisme à but non lucratif axé sur la préservation de l’environnement. Un objectif à moyen terme consisterait à développer et établir des partenariats avec les principales organisations environnementales locales au cours des deux prochaines années.
  • Élaborer et mettre en œuvre une solide stratégie de collecte de fonds : l’organisme a besoin de fonds pour réussir. L’organisme peut se fixer comme objectif à moyen terme d’élaborer une stratégie de collecte de fonds efficace au cours des 18 prochains mois.
  • Constituer une équipe de bénévoles dédiée : pour l’aider à atteindre son objectif à long terme de création d’organisme à but non lucratif axé sur la préservation de l’environnement, l’organisation peut viser à mettre en place un système permettant d’attirer et de fidéliser les bénévoles sous un an.

Exemples d’objectifs métier à court terme

Les objectifs métier à court terme englobent le travail qui aide une organisation à atteindre ses objectifs à moyen terme. Ces objectifs sont souvent destinés à être atteints en un mois ou un trimestre. Certains peuvent s’étendre sur six mois environ. Un seul service (voire un seul individu) peut travailler à la réalisation d’objectifs à court terme.

Certains experts parlent de finalités à court terme. Ils peuvent même employer le terme tactique pour désigner les objectifs à plus court terme. (En savoir plus sur la différence entre objectifs métier et finalités commerciales et entre stratégies et tactiques.)

Keith Speers

« Si l’un de mes objectifs consiste à développer une stratégie de contenu afin que davantage de personnes connaissent mon entreprise, je ne peux pas attendre trois ans pour dire que ça y est, j’ai une stratégie de contenu », développe Keith Speers, CEO de Consulting Without Limits, qui fournit des services de conseil aux entreprises, de coaching en leadership, de leadership fractionnel et d’autres services de conseil. « Une partie de ce plan sur un à trois ans consiste à constituer mon public, à le fidéliser, à créer du contenu et à m’imposer comme référence dans un domaine spécifique. Tout cela nécessite de définir des objectifs ou finalités à court terme. »

Les objectifs ou finalités à court terme concernent « davantage les étapes ou actions mesurables à mettre en œuvre pour atteindre cet objectif (à moyen ou long terme) », explique Marco Scanu, coach en affaires et CEO de Visa Business Plans, un cabinet de conseil basé à Miami qui fournit des services de planification commerciale à des avocats et des investisseurs.

Marco Scanu

Voici des exemples d’objectifs à court terme à réaliser pour atteindre les objectifs à moyen terme visant à faire passer le nombre de restaurants d’une entreprise d’un à quatre : 

  • Constituer une équipe pour rédiger un document de procédures opérationnelles standard (SOP) pour les emplacements actuels et futurs : pour atteindre son objectif de systématisation des SOP pour gérer son restaurant d’origine, l’entreprise peut se fixer comme objectif à court terme de développer un document de SOP applicable aux emplacements initiaux et futurs de l’entreprise d’ici la fin du trimestre suivant.
  • Collaborer avec un consultant RH pour attirer et fidéliser du personnel qualifié : pour atteindre l’objectif à moyen terme consistant à élaborer un processus de recrutement qui attire des talents qui resteront dans l’entreprise, celle-ci peut viser à recruter et collaborer avec un consultant en ressources humaines pour déterminer comment attirer et fidéliser les membres du personnel sous un mois.
  • Constituer une équipe interne pour améliorer la rémunération et augmenter la rétention du personnel : pour atteindre son objectif consistant à élaborer un processus de recrutement efficace, l’entreprise peut se fixer comme objectif à court terme de constituer une équipe interne chargée d’identifier des moyens d’améliorer la rémunération et la rétention du personnel sous deux mois.
  • Étudier les tendances démographiques et économiques dans la région métropolitaine : pour atteindre son objectif consistant à rechercher et évaluer les meilleurs emplacements pour ouvrir de nouveaux restaurants, l’entreprise peut se fixer comme objectif à court terme d’étudier les tendances démographiques et économiques dans les quartiers où elle souhaite implanter de nouveaux restaurants.
  • Collaborer avec une agence immobilière pour identifier des bâtiments potentiels : pour atteindre son objectif à moyen terme consistant à rechercher et évaluer les meilleurs emplacements pour ouvrir de nouveaux restaurants, l’entreprise peut se fixer comme objectif de recruter et de collaborer avec une agence immobilière au cours des deux prochaines semaines. L’agent immobilier rechercherait alors continuellement les meilleurs emplacements pour implanter d’éventuels nouveaux restaurants.

Voici des exemples d’objectifs à court terme qu’un groupe de personnes devrait atteindre pour créer un organisme à but non lucratif de préservation de l’environnement :

  • Rechercher et identifier de potentielles organisations partenaires et nouer des liens : pour atteindre l’objectif à moyen terme d’établir des partenariats avec des organisations environnementales locales, le groupe fondateur peut se fixer comme objectif d’identifier des organisations spécifiques qui feraient de bons partenaires et d’entrer en contact avec leurs représentants au cours des six prochaines semaines.
  • Étudier les options de subventions de recherche, de dons individuels et d’événements de collecte de fonds : pour atteindre l’objectif consistant à élaborer une solide stratégie de collecte de fonds, l’organisation peut se fixer comme objectif à court terme d’étudier les éléments constitutifs d’un plan de collecte de fonds, comprenant des demandes de subvention, des dons individuels et des événements de collecte de fonds.
  • Identifier et recueillir les coordonnées de bénévoles potentiels : pour constituer une équipe de bénévoles, l’organisation peut se fixer comme objectif de rencontrer et de recueillir les coordonnées des bénévoles potentiels au cours des quatre mois suivants.

Exemples d’objectifs métier à court et moyen termes contribuant aux objectifs à long terme

Ces exemples montrent comment définir stratégiquement des objectifs à court et moyen termes pour atteindre les objectifs à plus long terme d’une entreprise. « Je considère les objectifs à court et moyen termes comme des tremplins qui mènent à la réalisation de vos objectifs à long terme, des étapes que vous devez franchir pour pouvoir atteindre l’objectif suivant », développe Lee Frederiksen.

  • Objectif à long terme : augmenter les ventes de 40 % en trois ans.
    • Objectif à moyen terme : mettre en œuvre une nouvelle stratégie de contenu/marketing pour accroître la notoriété d’un produit ou service.
      • Objectif à court terme : utiliser un logiciel de gestion de la relation client (CRM) pour collecter des informations de meilleure qualité sur les clients potentiels et existants.
      • Objectif à court terme : augmenter la production de contenu du site Web.
      • Objectif à court terme : élaborer et mettre en œuvre une nouvelle stratégie publicitaire sur Google.
    • Objectif à moyen terme : améliorer la qualité de son produit ou service.
      • Objectif à court terme : constituer une équipe d’ingénieurs et de produits pour optimiser les caractéristiques du produit.
    • Objectif à moyen terme : constituer l’équipe de vente. 
      • Objectif à court terme : recruter un nouveau vice-président des ventes. 
      • Objectif à court terme : ajouter trois nouveaux membres à l’équipe dédiée aux ventes à l’étranger.
range of business goals
  • Objectif à long terme : devenir leader de son marché de niche sous quatre ans.
    • Objectif à moyen terme : restructurer le site Web et la marque de l’entreprise.
      • Objectif à court terme : recruter un consultant en changement d’image.
      • Objectif à court terme : faire appel à un sous-traitant pour gérer la refonte du site Web.
    • Objectif à moyen terme : augmenter la visibilité publique du nouveau PDG de l’entreprise.
      • Objectif à court terme : saisir de nouvelles occasions pour le nouveau PDG d’intervenir lors d’événements du secteur.
    • Objectif à moyen terme : augmenter le nombre et la taille des contrats de sponsoring de l’entreprise.
      • Objectif à court terme : devenir sponsor clé d’une conférence annuelle du secteur.
      • Objectif à court terme : donner les moyens au vice-président marketing de saisir d’autres opportunités de sponsoring.
range of business goals

Cadres de définition d’objectifs métier

Lors de la définition d’objectifs, l’utilisation d’un cadre établi peut s’avérer utile. Les experts soulignent que, lors de la définition d’objectifs métier, les individus utilisent généralement cinq cadres à cet égard : SMART, MBO (Management By Objectives – gestion par objectifs), OKR (Objectives and Key Results – objectifs et résultats clés), DRC (Key Results Areas – domaines de résultats clés) ou BHAG (Big Gairy Audacious Goals – objectifs très ambitieux, difficiles et audacieux). Voici des détails sur chacun de ces cadres de définition d’objectifs métier ainsi que le type d’objectif le plus adapté dans chaque cas :

Quel cadre de définition d’objectifs métier utiliser

Cadre de définition d’objectifs

Détails/Caractéristiques

Type d’objectif le plus adapté

SMART (spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporel)
  • Figure parmi les cadres les plus populaires
  • Aide votre équipe à définir des objectifs réalisables et fournit des conseils concrets pour les atteindre
  •  Court terme
  •  Moyen terme
MBO (gestion par objectifs)
  • Vise à améliorer les performances globales de l’organisation en définissant des objectifs pour le personnel et en suivant l’avancement de ces objectifs
  • Permet de s’assurer que l’ensemble du personnel est en phase avec les objectifs de l’organisation
  • Court terme
  • Moyen terme
Démarche OKR (objectifs et résultats clés)
  • Comprend souvent 1 objectif et 3 à 5 résultats clés spécifiques et mesurables
  • Souvent moins spécifiques et plus ambitieux que les objectifs SMART
  • Plus flexible que le modèle SMART
  • Court terme
  • Moyen terme
  • Long terme
DRC (domaines de résultats clés)
  • Définit les éléments et les domaines essentiels à la réussite d’une organisation
  • Définit les résultats optimaux dans le cadre du travail quotidien de l’organisation
  • Court terme
  • Moyen terme
BHAG (objectifs très ambitieux, difficiles et audacieux)
  • Objectifs ambitieux, voire inatteignables
  • Peut stimuler l’équipe en vue d’atteindre des aspirations à long terme
  • Long terme

 

Découvrez-en davantage sur les cadres de définition d’objectifs et utilisez des modèles de définition et de suivi d’objectifs pour commencer à travailler sur vos objectifs.

Modèle de feuille de calcul de définition d’objectifs métier pour Excel

 Feuille de travail sur les objectifs commerciaux

Télécharger le modèle de feuille de calcul de définition d’objectifs métier pour Excel

Utilisez ce modèle gratuit pour aider votre équipe à définir des objectifs métier à long, moyen et court termes. Identifiez les objectifs à long terme, puis les objectifs à moyen et court termes qui contribuent à leur réalisation. Vous pouvez également ajouter les tâches et les actions à effectuer pour atteindre ces objectifs. La feuille de calcul téléchargeable est entièrement personnalisable.

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